Entwicklung in den Vereinigten Staaten
Wenn Tiwal bereits seit 2014 eine Tochtergesellschaft in den Vereinigten Staaten hatte, war es nur eine rechtliche Struktur, die das Studium und die Entdeckung des überseeischen Marktes für sein Schlauchboot erleichtern sollte. Das Unternehmen will nun in die Phase 2 in einem zukunftsträchtigen Markt einsteigen, in dem bereits rund fünfzig Tiwal 3.2 ohne lokale kommerzielle Maßnahmen segeln.
Ein erfolgreiches Modell replizieren
Tiwal wird zunächst einen Vertriebsmitarbeiter und einen Webmarketing-Manager vor Ort einstellen. Mit Sitz in Florida, werden sie für die Entwicklung der Marke verantwortlich sein, indem sie die Rezepte, die in Frankreich gearbeitet haben, anwenden. Das Team organisiert eine Besichtigung der Strände und Veranstaltungen rund um die Yacht. Sie wird auch in sozialen Netzwerken präsent sein.
Die Niederlassung in Florida ist für mehrere Märkte von strategischer Bedeutung, da sie gleichzeitig ein Urlaubsziel für alle Amerikaner und ein Zwischenstopp für Superyachten ist, auf denen Tiwal ein Spielzeug ist, das wegen seiner Kompaktheit geschätzt wird.
700.000 für den Anfang
Tiwal startet eine Crowdfunding-Kampagne über Proximea, die Tochtergesellschaft der Banque Populaire Atlantique, um 500 000 € zu erhalten. Newfund, ein früher Investor, fügt dem Projekt 200.000 Euro hinzu. Alle diese Mittel sind für die erste Phase der Umsetzung in den Vereinigten Staaten bestimmt.
Die Wahl der Finanzierungsmethode kann ein Unternehmen überraschen, dessen schnelles Wachstum mit einem Umsatz von 8 in 4 Jahren ausreicht, um große Investoren anzuziehen. Marion Excoffon, Gründerin von Tiwal, rechtfertigt es jedoch mit ihrem Willen, die Kontrolle über das Unternehmen zu behalten und nicht zu schnell zu gehen.
Ein Hebel für Wachstum
Die Vereinigten Staaten sollten sich als starker Wachstumshebel erweisen. Marion Excoffon präzisiert, dass Tiwal von 1 M €io. ? Umsatz in diesem Jahr auf 10 M €io. ? innerhalb von 5 Jahren übergehen will. Der amerikanische Markt wird daher entscheidend sein.
