Yanmar France mit Sitz in La Roche-sur-Yon in der Vendée wurde im September 2018 gegründet und vertreibt die Produkte und Dienstleistungen von Yanmar im Namen von Yanmar Europe BV mit Sitz in den Niederlanden. Yanmar wurde 1912 von Magokichi Yamaoka gegründet und ist ein japanischer Hersteller von Dieselmotoren, der komplette Antriebssysteme vermarktet.
Welche Ausbildung, welches Diplom, um die Position des technischen Verkaufsvertreters zu bekleiden? Ein wirtschaftsorientierter Universitätskurs
Mit einem BTS in kommerzieller Aktion in der Hand, setzt Philippe sein Universitätsstudium mit einem Master-Abschluss in internationaler Wirtschaft an der Universität Cambridge in England fort. "Der Vorteil besteht darin, fließend Englisch zu sprechen, was in unserem Geschäft wichtig ist. Nach einer Erfahrung außerhalb der Bootsbranche begann ich Ende 2007 bei einem Händler von Quo Vadis Bénéteau als Verkaufsleiter der Niederlassung in Hyères"
Eine Position, die er unter anderem durch die Ausübung der Seefahrt und insbesondere des Segelns schon in sehr jungen Jahren erlangt.
Welche Fähigkeiten sind erforderlich? Vor allem technische Ausbildung auf dem Gebiet
"Obwohl ich ein Diplom habe, hatte ich keine technischen Fähigkeiten auf den Booten, der größte Teil meiner Ausbildung wurde während meiner Zeit bei Quo Vadis auf dem Gebiet durchgeführt, insbesondere auf den Bootsmessen
2016 verließ Philippe Quo Vadis im Var, um mit Rouxel Nautic in die Nordbretagne zurückzukehren. 2018 nahm er seine derzeitige Position bei Yanmar an.
"Diese Position als Verkaufsingenieur erhielt ich dank meiner umfangreichen Kenntnisse auf diesem Gebiet, 10 Jahre Arbeit für Bootshändler, Vermessungspontons und Bootsmessen, die es mir ermöglichten, fast alle Bootsbauer, Motorenhersteller... kennen zu lernen, so dass ich ein umfangreiches Beziehungsnetz aufgebaut habe.
Als Bootsverkäufer vertiefte ich mich ein wenig in die Motorentechnologie, um mit den neuesten Trends Schritt zu halten, ob auf Segel- oder Motorbooten, ich lernte die Besonderheiten von Motoren kennen.
Ich bin nicht mit einem Hintergrund als Motorentechniker nach Yanmar zurückgekommen, sondern eher als Verkäufer mit viel Erfahrung auf dem Yachtmarkt. Sobald ich in das Unternehmen eintrat, erhielt ich eine interne technische Ausbildung. Ich bin kein Hardcore-Techniker, ich bin Verkäufer"
Was sind die tägliche Routine und die Verantwortlichkeiten dieses Berufsstandes? Mit dem Vertriebsnetz und den professionellen Kunden in Kontakt zu stehen und zu berichten über
Heute leitet Philippe ein Netzwerk von 7 Händlern in der nördlichen Hälfte Frankreichs, verwaltet Motorsteuerungen und andere kommerzielle Aktionen. Seine tägliche Aufgabe besteht darin, mit dem Netzwerk in Kontakt zu stehen, um zu beraten, den Verkauf zu entwickeln und den Fortschritt sowohl bei Triebwerken als auch bei Ersatzteilen zu überwachen.
Zusätzlich zum Vertriebsnetz betreut Philippe ein Portfolio von Bootsbauern, die regelmäßig besucht werden und kleine Serien herstellen. Die Arbeit besteht darin, die Notwendigkeit zu klären, einen technischen und kommerziellen Vorschlag zu schreiben, um zu einer Bestellung zu führen.
"Zwischen dem Netzwerk und den Baustellen habe ich etwas, das mich auf Trab hält. Ich organisiere mich so, wie ich will, Hauptsache, ich erfülle meine Ziele und stelle die Berichterstattung sicher", schließt Philippe.
Was sind die möglichen Entwicklungen in diesem Beruf? Erfolgreich sein, bevor Sie sich in eine Karriereentwicklung projizieren.
"Meine Entwicklung? In einer Gruppe wie Yanmar gibt es immer Möglichkeiten der Evolution. Aber nach nur 2 Jahren in diesem Beruf ist die Frage verfrüht, und ich stelle mir diese Frage noch nicht. Ich könnte mir vorstellen, dass man sich schließlich um die Großkunden, das gesamte Vertriebsnetz kümmert? Oder einen Arbeitsplatzwechsel innerhalb dieser Gruppe von mehr als 30.000 Beschäftigten weltweit, die nicht nur Marineabteilungen hat"
Eine gute kaufmännische Begabung in Verbindung mit einer soliden Felderfahrung und einer Neugierde für Technik sind zweifellos die notwendigen Eigenschaften eines guten technischen Verkäufers.
