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Ein Angebot, das speziell auf die Bedürfnisse von Hochseeregattaställen zugeschnitten ist
XPO stärkt mit der Einführung von XPO Racing seine Position auf dem Markt für Wettkampfsegel. Dieser neue Geschäftsbereich soll es dem Händler ermöglichen, einen speziell auf Hochseeregattateams zugeschnittenen kommerziellen und technischen Ansatz zu entwickeln.
Das Unternehmen möchte enger mit Skippern, Konstrukteuren und Schiffsarchitekten zusammenarbeiten ? von der Auswahl der Ausrüstung bis hin zu deren Anpassung an die Anforderungen des jeweiligen Projekts.
Um diese Entwicklung voranzutreiben, begrüßt XPO Jean-Christophe Caso, der als technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für XPO Racing zum Unternehmen stößt. Mit seiner Erfahrung im Hochseesegeln wird er insbesondere die Aufgabe haben, die Teams bei der Auswahl ihrer Ausrüstung zu unterstützen und ihre technischen Anforderungen an die Hersteller weiterzuleiten.
Diese Organisation soll die Nähe von XPO zu den Rennteams stärken, die vor allem an den großen französischen Hochseeregattastandorten vertreten sind.
Antal, Karver und Ropeye stehen im Mittelpunkt des neuen Angebots
Die Entwicklung von XPO Racing beruht insbesondere auf der Zusammenarbeit zwischen Antal, Karver und Ropeye, drei Ausrüstungsherstellern, die in verschiedenen Bereichen der Takelage und Ausrüstung von Regattasegelbooten tätig sind.
Dank dieser Komplementarität kann XPO ein Sortiment anbieten, das verschiedene Funktionen der Takelage und der Decksausrüstung abdeckt, indem es die Produktreihen dieser Hersteller mit den Produkten anderer Marken aus seinem Portfolio kombiniert, darunter Allen, Tylaska, Clamcleat und Protect Tape.
Das erklärte Ziel ist es, die Festlegung der Ausrüstung für jedes Rennprogramm zu erleichtern und dabei die für die verschiedenen Klassen spezifischen Anforderungen hinsichtlich Gewicht, Festigkeit, Ergonomie und Manövrierbarkeit zu berücksichtigen.
Für die Partnerhersteller soll diese Organisation zudem den Austausch mit den Rennteams fördern und dazu beitragen, neue Entwicklungsbedürfnisse zu erkennen.
Fachkataloge für die wichtigsten Klassenstufen
XPO Racing begleitet die Markteinführung mit einem Informationsangebot, das nach Segelbootklassen gegliedert ist.
Für die Klassen Class40, IMOCA, Mini, Ocean Fifty und Segelboote, die nach den IRC-Regeln segeln, werden Kataloge angeboten. Diese sollen es den Ausrüstern und technischen Verantwortlichen erleichtern, die für ihr Programm geeignete Ausrüstung zu finden.
Auf der Website von XPO wird zudem eine eigene Rubrik eingerichtet, in der eine Auswahl an Produkten nach Klassen geordnet ist. Der Bereich für die Class40 ist laut Angaben des Unternehmens bereits zugänglich.
Dieses Konzept folgt einer Strategie der kommerziellen Spezialisierung: Anstatt lediglich einen allgemeinen Katalog für Bootszubehör anzubieten, möchte XPO Fachleute auf Artikel hinweisen, die speziell für ihren Bootstyp ausgewählt wurden.
Eine angekündigte Teilnahme an der Route du Rhum
XPO Racing plant, den Rennteams bei der nächsten ?Route du Rhum? seine neue Organisation vorzustellen.
Jean-Christophe Caso und die Vertreter des Unternehmens werden vor dem Start an den Anlegestellen anwesend sein, um die Skipper, die Trimmer und die technischen Verantwortlichen zu treffen.
Mit diesem neuen Geschäftsbereich möchte XPO seine Position auf dem Markt für Rennsportausrüstung stärken, auf dem die Qualität der technischen Beratung und die Beziehungen zu den Rennställen eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen spielen.
Die Gründung von XPO Racing spiegelt somit eine Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation wider, hin zu einer spezialisierteren Betreuung von Profis im Hochseesegeln.
