Sie sind gerade zu Bénéteau gekommen, um die kaufmännische Leitung zu übernehmen. Können Sie uns etwas über Ihren Werdegang sagen?
Ich habe keine nautische, sondern eine juristische Ausbildung. Der Geschmack für das Meer kam zu mir dank dem Segeln auf Familienbooten. Nachdem ich in verschiedenen Industrieunternehmen gearbeitet hatte, konnte ich mich dem maritimen Sektor annähern, indem ich den Verkauf von Marinekranen innerhalb von AMCO Veba startete.
Vor 15 Jahren kam ich dann als Manager für Nordeuropa zu Sessa Marine. Nach und nach entwickelte ich mich zu einem global agierenden Unternehmen mit Interesse an den Schwellenländern und den Vereinigten Staaten. Es war eine großartige Wachstumsphase, in der wir von 35-Fuß-Motorbooten zu Einheiten bis zu 68 Fuß gingen.
Seit 2008 bin ich bei der Brunswick Group als Sales Manager für die Marken Hatteras und Cabo Yachts tätig, was mir gute Kenntnisse über internationale Märkte und große Einheiten verschafft hat. Dann ging ich mit Boston Whaler zurück zu den kleineren Größen und brachte schließlich die L-Klasse international auf den Markt. Es war eine großartige Schule mit vielen Märkten, mehreren Marken und vielen Produktentwicklungen.
Anfang 2017 kam ich zu Bénéteau für die kaufmännische Leitung der Marken Bénéteau, voile et moteur, Four Winns und Scarab. Die Vielfalt der Marken entspricht meiner Erfahrung und ein kleines Segel zu finden, ist mir nicht unangenehm, da ich es in der Freizeit praktiziere.
Was sind Ihre Projekte für die verschiedenen Bereiche und Produktentwicklungen?
Als ich ankam, fand ich ein starkes und leidenschaftliches Produktentwicklungsteam. Deshalb werde ich mich darauf stützen, um das zu unterstützen, was von Carla de Maria ins Leben gerufen wurde. Wir werden die MC ,Trawler- und GT-Motorenpalette erweitern. Auf der Segelseite wird der Schwerpunkt auf dem Leistungsumfang und der Charter liegen. Das Angebot für Vermieter unter der Marke Bénéteau wird verstärkt.
Bei bestimmten Produkten müssen Synergien gefunden werden, um die Erwartungen der Bootsfahrer in jedem Markt am besten zu erfüllen.
Was tun Sie gegenüber dem Bénéteau-Händlernetz?
Ich glaube fest an die Bedeutung des Händlernetzes. Wenn wir derzeit einen Online-Verkaufsversuch durchführen, wird dieser physisch mit Netzwerkmitgliedern abgeschlossen. Die Kunden müssen im Mittelpunkt stehen und eine Verbindung zur Baustelle halten, die an unseren Verkäufern so nah wie möglich am Boden vorbeiführt. Deshalb achte ich sehr auf die Gesundheit unserer Händler. Sie müssen einen echten Mehrwert haben, um mit unserer Marke zu arbeiten und nicht mit einer anderen.
Ich möchte mich auf die Schwellenländer konzentrieren. Es wird notwendig sein, die Händler weiterhin einzubeziehen und das Netz in bestimmten Bereichen zu stärken.
