Zusammenarbeit zwischen zwei Spezialisten
Das klebende Antifouling MacGlide entstand aus der Begegnung zweier Spezialisten. Mactac bringt sein Fachwissen über selbstklebende Lösungen ein. Seine Klebefolien werden bei Hochgeschwindigkeitszügen und Raketen eingesetzt. PPG, ein Anbieter von Farben für den maritimen Bereich, bringt sein Wissen über Antifouling in das Projekt ein. Gemeinsam haben die Unternehmen MacGlide entwickelt, ein Antifouling aus Silikon, das in Klebestreifen aufgetragen wird. Spezielle Lacke sorgen dafür, dass die verschiedenen Teile wasserdicht sind.
Ader Nautic, Alleinvertriebshändler
Ader Nautic, eine neue Tochtergesellschaft von Déco Ader, einem französischen Spezialisten für Klebelösungen, ist der exklusive Vertriebspartner von MacGlide in Frankreich. Déco Ader war bisher diskret auf dem nautischen Markt präsent und hat bereits für mehrere Werften die Installation von Dekorationen auf toten Werken, die Verkleidung von Außenbordmotoren und die Verklebung von rutschfesten Decksbelägen durchgeführt. Mit der neuen spezialisierten Tochtergesellschaft und der Einstellung von Félix Gheerbrant, einem Vertriebsleiter mit nautischem Hintergrund, soll das Geschäft auf der Grundlage des neuen MacGlide sehr schnell ausgebaut werden.
60 Installateure im Jahr 2017 geschult
Nach der Präsentation des Produkts auf der Nautic 2016 haben viele Fachleute Interesse an MacGlide gezeigt. An der Atlantikküste wurden bereits 10 Händler ernannt, während im Mittelmeerraum in Kürze neue Installateure dem Netz beitreten sollen. Mindestens sechzig Händler sollen im Jahr 2017 berechtigt sein, MacGlide-Antifouling zu installieren.
Ader Nautic hat einen Schulungsinstallateur. Ein Tag, der der Installation des MacGlide auf einem typischen Boot gewidmet ist, reicht aus, um die Händler zu schulen.
Vorrang für neue Boote
Da die Oberfläche, auf der MacGlide aufgetragen wird, sehr sauber sein muss, richtet sich Ader Nautic hauptsächlich an den Markt für neue Boote. Da das Produkt empfindlich auf Reibung reagiert, gilt die Garantie nicht für Boote, die transportabel sind oder regelmäßig auf Grund laufen und stranden. Das MacGlide-Netz sollte daher hauptsächlich aus Händlern bewohnbarer Sportbootmarken bestehen.
Die Kosten für ein Segelboot Océanis 31 (9,50 m) werden auf etwa 3200 Euro (126 Euro/m²) geschätzt, wenn man sie mit der fünfjährigen Verwendung eines herkömmlichen Antifoulings vergleicht. Für ein Motorboot mit komplexeren Formen betragen die Kosten 142 Euro/m².
Um den Wettbewerb zu begrenzen, möchte Ader Nautic die Zahl der Installateure von 1 auf 3 pro Hafen beschränken. Sobald das Produkt von den Bootsfahrern angenommen wurde, werden die Plätze zweifellos teuer sein...
