BootIndustrie : Können Sie uns an die Geschichte von Sextant Centrale erinnern?
Joran Le Bars : Sextant Centrale wurde von bretonischen Vereinen für den gruppierten Kauf von Ausrüstung geschaffen, die vom Boot zum Sicherheitsmotor gehen kann, während sie an den Overalls, Handschuhen oder dem Elektromaterial vorbeifährt. 1993 als Verein gegründet, entwickelte sich Sextant Centrale im Laufe der Zeit weiter. Nach einer Zeit in einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung wurde Sextant Centrale 2014 zur Société Coopérative d'Intérêt Colletif (SCIC). Dieser Status entspricht voll und ganz der Philosophie der Struktur.
BI : An welchen Kundenkreis wenden Sie sich?
JLB : Das Kundenportfolio umfasst 300 Segelclubs oder gleichwertige Strukturen, hauptsächlich in der Bretagne aus historischen Gründen, aber auch in ganz Frankreich. Das Netzwerk erstreckt sich durch Mundpropaganda und auch als Monitore bewegen sich von einer Struktur zur anderen. Wenn er zufrieden ist, kommt er zu uns zurück.
Sie müssen kein SCIC-Mitglied sein, um bei Sextant Central zu kaufen.
BI : Wie werden die verkauften Materialien ausgewählt?
JLB : Die Zentrale steht im Dienste der Vereine. Die neue Struktur von SCIC hat den Vorteil, dass Kunden, die dies wünschen, in den Betrieb einbezogen werden können. Die 40 Mitglieder beteiligen sich am Leben der Struktur und insbesondere an den Kommissionen für die Auswahl der Ausrüstung.
Das von Sextant gekaufte Volumen ermöglicht es auch, Gespräche zu führen und Produkte in Zusammenarbeit mit Herstellern zu entwickeln, die den spezifischen Anforderungen des Einsatzes in Yachtvereinen, die in der Regel sehr rau für die Ausrüstung sind, am besten gerecht werden.
Die jährlichen Tests helfen auch bei der Auswahl von
BI : Können Sie uns mehr über diese Versuche erzählen?
JLB : Einmal im Jahr, fast seit der Gründung, werden Tests organisiert, um das den Kunden angebotene Material zu testen. Er wird jedes Jahr in einen anderen Club eingeladen und hat die Form eines Mini-Salons, in dem Manager und Instruktoren die ausgestellten Geräte testen können. Alle Clubs in unserem Kundenstamm und alle Lieferanten in der Genossenschaft sind eingeladen. Neue Lieferanten können auch nach Prüfung durch die Fachkommission zugelassen werden.
Die Prüfungen finden in der Regel im Herbst statt, nach Allerheiligen, wenn die Clubs noch offen, aber weniger aktiv sind. Im Jahr 2016 finden die Tests am 3. und 4. November in Lesconil statt.
BI : Wie viele Mitarbeiter beschäftigt Sextant Centrale?
JLB : Heute arbeiten 4 Personen bei Sextant: 1 Ladenbesitzer, 1 Verkäufer, 1 Buchhalter und ich als Manager. Durch die Leichtigkeit der Struktur sind wir alle sehr vielseitig.
BI : Wie hoch ist Ihr Umsatz?
JLB : Der jährliche Wert liegt bei etwa 1,2 bis 1,3 M €io. ? pro Jahr, verteilt auf Boote und Ausrüstung. Wir können einen Rückgang der Investitionen und eine Verschiebung hin zum Kauf von Produkten feststellen, um die alte Ausrüstung zu erhalten und zu erhalten.
