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Zwischen der Entwicklung der Nutzung und der Anpassung des Marktes nimmt Wiziboat seinen Platz im Ökosystem der Beneteau-Gruppe ein. Samuel Dubois, der für die Geschäftsentwicklung im Bereich Day Boating zuständig ist, berichtet über die Strukturierung dieses Angebots und seine Rolle bei den Bootsfahrern.
Welchen Platz nimmt Wiziboat heute in der Gesamtstrategie der Beneteau-Gruppe ein?
Wiziboat ist Teil der Strategie der Beneteau-Gruppe, neue Angebote zu entwickeln, die ihre Kunden während der gesamten Lebensdauer ihres Bootes begleiten, wobei ein besonderes Augenmerk auf neue Nutzungsarten gelegt wird. Die Idee ist, konkrete Lösungen anzubieten, die den Zugang zur Navigation erleichtern. Die Plattform bleibt unter der Leitung von Pierre-Olivier Bidault-Siré autonom, ist aber voll mit unserem Ökosystem verbunden. Sie stützt sich auf unser Vertriebsnetz, was eine schnelle und strukturierte Einführung, insbesondere in Europa, ermöglicht.
Betrachten Sie Wiziboat als zusätzlichen Service oder als Hebel zur Markttransformation?
Es ist vor allem eine Antwort auf eine bereits sichtbare Entwicklung. Der Markt verändert sich, insbesondere bei den kleinen Einheiten zwischen 5 und 7 Metern. Wiziboat ermöglicht es, eine Lösung anzubieten, die auf diese Segmente zugeschnitten ist. Es ist kein Ersatz für das bestehende Modell, sondern eine Ergänzung, die andere Erwartungen erfüllt.
Inwiefern passt Wiziboat zu den veränderten Nutzungsgewohnheiten?
Es ist eine starke Erwartung an die Einfachheit festzustellen. Die Kunden wollen ohne administrative oder finanzielle Zwänge segeln. Die App ermöglicht eine einfache Buchung, die Anzeige der Verfügbarkeit von Booten und den Zugang zu einer Flotte ohne lange Verpflichtungen. Diese Logik passt gut zu den neuen Generationen, aber auch zu einem Teil der erfahreneren Freizeitsportler.
Kann das Abonnementmodell mit dem Kauf von Booten konkurrieren?
In bestimmten Segmenten, insbesondere bei kleinen Größen, bietet das Mieten eine Alternative. Der Markt für kleine Außenbordmotoren zum Beispiel ist heute angespannter, da die Zulassungen in einigen Gebieten zurückgehen. Wiziboat ermöglicht es, die Aktivität auf diesen Einheiten aufrechtzuerhalten, indem es eine Nutzung anstelle eines Eigentums anbietet.
Wie artikuliert die Gruppe den Verkauf von Neubooten mit Wiziboat?
Es besteht eine echte Komplementarität. Wiziboat bietet die Möglichkeit, Boote zu entdecken und verschiedene Modelle zu testen. Wir beobachten eine Porosität zwischen den beiden Ansätzen. Einige Nutzer gehen dann zum Kauf über, während andere bei der Nutzung bleiben.
Ist Wiziboat als Werkzeug gedacht, um neue Eigentümer zu generieren oder den Zugang zu demokratisieren?
Beide Dimensionen existieren. Das Hauptziel bleibt, mehr Menschen auf das Wasser zu bringen. Danach baut jeder seinen eigenen Weg auf. Für einige wird es ein Schritt zum Erwerb sein. Für andere ist es eine dauerhafte Lösung.
Sehen Sie ein unterschiedliches Potenzial zwischen Europa und den USA?
Ja, die Dynamiken sind unterschiedlich. Die Beneteau-Gruppe hat sich 2025 entschieden, sich von ihren unprofitablen Boat-Club-Aktivitäten in den USA zu trennen und sich auf Europa zu konzentrieren, wo das Netzwerk besser strukturiert ist und eine schrittweise Einführung ermöglicht. Heute hat Wiziboat über 1200 Mitglieder, davon über 450 neue im Jahr 2025, und 38 offene Basen in Frankreich
Welche Märkte sind vorrangig?
Frankreich bleibt die Basis. Ziel ist es dann, in Europa zu expandieren, insbesondere in Gebieten, in denen das Vertriebsnetz bereits vorhanden ist. Auch Binnengewässer stellen eine Entwicklungsmöglichkeit dar. Spanien, Italien ab 2026 und dann Skandinavien, zum Beispiel, zeigen ein interessantes Potenzial.
Welche Bremsen haben Sie identifiziert?
Die Einschränkungen sind vielfältig. Es gibt regulatorische Aspekte, aber auch kulturelle Unterschiede in der Art und Weise, wie der Wassersport konsumiert wird. Jeder Markt erfordert eine spezifische Anpassung.
Ist eine Integration von Kauf und Miete denkbar?
Wir bewegen uns in Richtung Hybridmodelle. Händler können kombinierte Lösungen anbieten, bei denen die Boote in Flotten integriert sind. So kann deren Nutzung optimiert und die Einnahmen diversifiziert werden.
Wie sieht das Profil der Wiziboat-Nutzer heute aus?
Die Profile sind sehr unterschiedlich. In manchen Regionen, vor allem an der Atlantikküste, wird eher geangelt, während im Süden eher Familienurlaub angesagt ist. Das Jahresbudget liegt in der Regel zwischen 2000 und 4000 ? ohne Treibstoff.
Beobachten Sie eine Veränderung der Kundenerwartungen?
Ja, mit dem Ziel, Flexibilität und Kostenkontrolle zu erreichen. Das nutzungsbasierte Modell ermöglicht es, die Praxis an die jeweiligen Bedürfnisse anzupassen. Es gibt auch eine praktische Dimension, mit dem Wunsch, den Zugang zur Navigation zu vereinfachen.
Kann Wiziboat ein Tor zum Kauf werden?
Ja, in einigen Fällen. Die Nutzererfahrung spielt eine wichtige Rolle. Regelmäßiges Surfen hilft, die eigenen Bedürfnisse vor einer möglichen Investition besser zu verstehen.
Wie nehmen die Händler Wiziboat wahr?
Das Netzwerk ist weitgehend beteiligt. Etwa 80 % der Basen stützen sich auf unsere Vertriebspartner. Ihnen wird auch angeboten, mit lokalen Betreibern zusammenzuarbeiten, wodurch das Modell an das jeweilige Gebiet angepasst werden kann.
Begleitet die Gruppe die Hausbesitzer?
Ja, vor allem, um die Nutzung der Boote zu optimieren. Das Ziel ist es, angepasste Produkte anzubieten, mit Bootsmanagern, die die Flotten an die jeweilige Nutzung anpassen.
Wie wird Wiziboat Ihrer Meinung nach in fünf Jahren aussehen?
Das Ziel ist es, etwa 5000 Mitglieder und 100 Basen zu erreichen. Die Entwicklung wird durch eine Ausweitung in Europa und eine Diversifizierung der Segelgebiete erfolgen.
Glauben Sie, dass das Modell Nutzung vs. Eigentum die Industrie verändern wird?
Er folgt damit einem Trend, der bereits in anderen Branchen zu beobachten ist. Der Wassersport folgt dieser Entwicklung, wobei die Modelle nebeneinander existieren.
Könnte Wiziboat eine tragende Säule der Gruppe werden?
Es handelt sich um eine ergänzende Aktivität, die an Bedeutung gewinnt. Sie trägt dazu bei, den Kundenstamm zu erweitern und die Verwendungszwecke zu diversifizieren.
Vor allem aber hilft Wiziboat dabei, die Nutzung aufrechtzuerhalten, wo der Kauf zurückgeht. Das ist ein Schlüsselpunkt: Wir kannibalisieren den Markt nicht, sondern unterstützen ihn.
Kann der Erfolg von Wiziboat den Verkauf von neuen Booten verringern?
Nein, ganz und gar nicht, denn in allen unseren Wiziboat-Basen sind unsere Boote weniger als drei Jahre alt, sodass wir jedes Jahr und mit steigender Tendenz neue Boote der Beneteau-Gruppe in Betrieb nehmen, und die kommenden Jahre sind vielversprechend.
