Bucher und Walt relaunchen Ronstan und Andersen in Frankreich
Das Familienunternehmen Bucher et Walt ist ein historischer Akteur in der Schweizer Bootsindustrie und besteht seit 60 Jahren. Seit 2021 ist das Unternehmen über seinen neuen Vertreter Kevin Troale auch in Frankreich tätig. Nach der Liquidation des Unternehmens Gréement Import im Jahr 2020 hatte das bekannte australische Takelage-Unternehmen Ronstan keinen Vertreter mehr in Frankreich. Er wandte sich daher an seine benachbarten Vertriebshändler, darunter Bucher und Walt, die schließlich zustimmten, das Land in sein Vertriebsgebiet aufzunehmen. "Wir haben darüber nachgedacht und Kevin, den wir gut kannten, gebeten, uns zu vertreten", erklärt Luzius Peter, Verkaufsleiter bei Bucher und Walt. Obwohl Kevin Troale in der Vergangenheit Gréement Import geleitet hat, ist das neue Projekt mit dem Schweizer Vertreiber völlig unabhängig, wie die verschiedenen Akteure betonen.
Eine breite Palette von Beschlägen
Neben den Marken der Ronstan-Gruppe, namentlich Ronstan und Andersen, vertritt Kevin Troale in Frankreich weitere Marken aus dem Katalog von Bucher und Walt. "Wir haben auch Ropeye, Herts, BlueWave, die italienischen Trem, Besto und Clamcleat Stollen. Wir haben etwa 30.000 Referenzen für Frankreich, mit einem 200-seitigen Katalog", sagt er. Die Vorschläge decken ein breites Spektrum ab, das von Winden über Umlenkrollen bis hin zu Ankern reicht.
Ein an die französische Schifffahrt angepasster Bestand
Obwohl die Vereinbarung bereits vor einigen Monaten geschlossen wurde, zogen es Bucher und Walt vor, die Kommunikation zu verzögern, um sicherzustellen, dass sie den Werften und Ausrüstern den gewünschten Qualitätsservice bieten können. "In Frankreich arbeiten wir nur im BtoB-Bereich. Wir haben uns die Zeit genommen, ein angepasstes logistisches Schema zu erstellen. Die bilateralen Abkommen mit der Schweiz erleichtern die Lieferungen und ermöglichen es uns, zollfrei zu liefern. Wir haben unsere Bestände für die französische Bootsflotte angepasst, mit größeren Geräten, wie z.B. großen Andersen-Winden, die in der Schweiz weniger verkauft werden. Über unsere Website kann der Kunde sofort sehen, ob unsere Produkte verfügbar sind", sagt Kevin Troale.
In diesem Bereich kann er auf die Unterstützung seiner Muttergesellschaft zählen. Luzius Peter fasst zusammen: "Wir sind ein Vertriebsunternehmen mit einem großen Lagerbestand. Ohne Lagerbestände verkauft man in der Schifffahrtsbranche gar nichts!"
