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Der Markt für Gebrauchtboote macht heute den Großteil der Verkäufe im Freizeitbootbereich aus. Angesichts dieser Entwicklung lanciert die Fountaine Pajot-Gruppe ?Vélite?, einen Geschäftsbereich, der sich dem internationalen Bootsvermittlungsgeschäft widmet. Diese neue Struktur stützt sich auf das Vertriebsnetz der Marken Fountaine Pajot und Dufour, um den Verkauf und Kauf von Gebrauchtbooten aller Marken zu begleiten.
Ein in den Konzern integriertes Brokerage-Geschäft
Mit Vélite positioniert sich Fountaine Pajot nicht mehr ausschließlich als Hersteller. Der Konzern ist nun auch auf dem Gebrauchtbootmarkt tätig und baut ein Netzwerk aus Maklern und Händlern auf, das sich auf über 150 Verkaufsstellen weltweit erstreckt.
Das erklärte Ziel besteht darin, die Vorgehensweisen der verschiedenen Akteure des Netzwerks zu vereinheitlichen, sei es bei der Veröffentlichung von Anzeigen, der Nachverfolgung von Transaktionen oder der Betreuung von Käufern und Verkäufern.
Dieses Angebot gilt sowohl für Einrumpf-Segelboote als auch für Katamarane, wobei bei einem Teil der angebotenen Angebote keine Markeneinschränkungen bestehen.
Ein Gebrauchtmarkt, der mittlerweile den größten Anteil ausmacht
Die Einführung von Vélite erfolgt vor dem Hintergrund, dass der Gebrauchtmarkt im Wassersport eine herausragende Rolle spielt. Nach Angaben des Konzerns entfallen 87 % der in Frankreich getätigten Transaktionen auf Gebrauchtboote, was einem Verhältnis von etwa 6,5 verkauften Gebrauchtbooten pro Neuboote entspricht. Weltweit wechseln jedes Jahr mehrere Millionen Freizeitkapitäne ihr Boot, während derzeit mehr als 30 Millionen Freizeitboote in Betrieb sind.
Diese Entwicklung veranlasst mehrere Hersteller dazu, Dienstleistungen rund um den Lebenszyklus ihrer Boote zu entwickeln, die über den reinen Verkauf als Neufahrzeuge hinausgehen.
Vier Stufen der Betreuung
Vélite bietet je nach Bootsprofil vier verschiedene Vertragsmodelle an. Die Angebote ?Nextsail Premium? und ?Nextsail Integral? sind Segelbooten und Katamaranen der Marken Fountaine Pajot und Dufour vorbehalten, die jünger als sieben Jahre sind. Das erste Angebot gilt für Boote, die noch nie im Charterbetrieb eingesetzt wurden, und umfasst eine Garantie von zwölf Monaten. Das zweite Angebot richtet sich an Boote, die bereits im Charterbetrieb eingesetzt wurden, und sieht eine Garantie von sechs Monaten vor.
Für die anderen Marken bietet Vélite zwei Pakete an. Das ?Comfort?-Paket basiert auf einem Exklusivauftrag, der unter anderem eine unabhängige Begutachtung, einen virtuellen 360°-Rundgang und eine professionelle Fotoreportage umfasst. Das ?Essential?-Paket basiert auf einem nicht-exklusiven Auftrag.
Nextsail, ein Label, das ausschließlich diesen beiden Marken vorbehalten ist
Parallel zu seiner Maklertätigkeit bringt Vélite ?Nextsail? auf den Markt, ein Label, das ausschließlich für Boote der Marken Fountaine Pajot und Dufour bestimmt ist.
Um diese Zertifizierung zu erhalten, müssen die Schiffe mehrere Zulassungskriterien erfüllen, darunter eine Altersgrenze von sieben Jahren. Anschließend wird jedes Schiff von einem unabhängigen Sachverständigen begutachtet, bevor es eine spezielle Garantie erhält.
Der Konzern möchte damit in seinem gesamten internationalen Netzwerk einen einheitlichen Referenzrahmen schaffen, damit die Kontroll- und Zertifizierungsverfahren unabhängig davon, in welchem Land die Transaktion stattfindet, einheitlich angewendet werden.
Mit diesem neuen Geschäftsbereich erweitert Fountaine Pajot sein Tätigkeitsfeld auf den gesamten Lebenszyklus eines Bootes, vom Verkauf bis zum Wiederverkauf.
Der Hersteller setzt bei der Ausweitung dieses Geschäftsbereichs auf sein internationales Netzwerk, wobei die lokalen Händler und Makler weiterhin eine wichtige Rolle bei der Betreuung der Eigner spielen. Vélite ist auf Französisch, Englisch, Spanisch und Italienisch verfügbar. Diese Markteinführung verdeutlicht einen Trend, der bei mehreren Akteuren der Freizeitbootbranche zu beobachten ist: Sie entwickeln nun Dienstleistungen rund um den Gebrauchtbootmarkt, um die Eigner auch über den Kauf eines neuen Bootes hinaus zu begleiten.
